מסכמיםשנה
ה
נ
ש
ה
י
ש
נ
א
ספטמבר 4102
»
אנשי השנה
פספורט
»
60
, מנכ"ל ומבעלי אופרן:
אופיר דנאי
"
WTC
"אני מעריך שנעשה שנת שיא באופרן וגם במריוט וב-
אופיר, האם אתה מתכוון
בשנה הקרובה להיכנס
לתחום נוסף?
"אנחנו בוחנים הצעות
והזדמנויות כל הזמן בארץ
וגם בחו"ל. באופן עקרוני
אנחנו מעדיפים צמיחה
אורגנית, שמאפשרת צמיחה
של הצוות שלנו. המטרה
להמשיך ולצמוח בעיקר
באזורים שיש להם עתיד
נוכח התמורות שהענף עובר" .
בעקבות 'צוק איתן', מה קשה יותר
למכור: השכרת רכב או מלונות של
מריוט?
"צוק איתן תפס אותנו בעיצומה של
צמיחה מסיבית. הענף סיים את הרבעון
השני מצוין והציפיות לעונה היו גבוהות
בכל החברות וכמובן גם אצלנו. ברור
שהלחימה והמצב ה'שביר' בבן גוריון
בעיתוי בעייתי עבור הענף, עשו את
שלהם ופגעו במומנטום החיובי, אבל זה
המחיר של להיות חלק מהחברה ישראלית
ואנחנו משלמים אותו ללא שום תלונה או
ציפייה לפיצוי. ניתן להעריך
כי חלק מהותי מהפגיעה
יחזור אלינו במהלך התקופה
הקרובה, ובסך הכול, במיוחד
באופרן, אבל גם במריוט וב-
, אני מעריך שנעשה
WTC
שנת שיא" .
התחרות בתחום ההשכרה
גוברת. האם יש הצפת רכבי
השכרה?
"התחרות בענף השכרת הרכב
לא נחלשת אך גם לא מתגברת. יש
קונסולידציה משמעותית בענף בשנים
האחרונות. הרבה מאד חברות "נעלמו"
או מוזגו לתוך חברות הענק ולמעשה
בשווקים מסוימים, כמו האמריקאי, שלוש
חברות שולטות על נתח שוק של מעל
%59 (בשמות שונים של מותגים). גם
כמות המכוניות להשכרה לא צמחה עקב
הקושי של החברות בגיוס כספים לרכישת
ציי הרכב וחידושם. והתוצאה מחסור
משמעותי הורגש השנה בשווקים רבים,
בעיקר בדרום אירופה (איטליה, צרפת,
יוון ועוד). אנו רואים בשנתיים האחרונות
ירידה בזמינות ועליית מחירים, בעיקר
בתקופות השיא" .
האם אתה מתכוון להרחיב פעילות
בחו"ל?
"הגידול בחו"ל הוא חלק מהאסטרטגיה
של אופרן והשנה עשינו קפיצה מהותית
בתחום עם הכניסה למספר שווקים חדשים.
זהו מהלך מתמשך שדורש מיקוד והתאמות
לדרכי חשיבה ועבודה שונות, אבל ללא
ספק זה חלק מהותי מהעתיד שלנו ".
האם פתיחת השמיים הוכיחה את עצמה?
"פתיחת השמיים הייתה תהליך מתבקש.
כמו כל שינוי כלכלי מהותי מסדר גודל
כזה, ייקח לשוק שנתיים - שלוש כדי
למצוא את 'נקודת האיזון' החדשה שלו.
אנו כבר רואים שחלק מהחברות שפעלו
בשוק עושות חשיבה מחודשת על הפעילות
שלהן (הפסקת טיסות של וויזאייר, דחיית
הקו להמבורג של איזי ג'ט). אני מאמין
שהשמיים הפתוחים יעשו רק טוב בטווח
הארוך ללקוחות ולשחקנים בשוק"
איפה אתה רוצה לראות את אופרן בעוד
חמש שנים?
"חברה צומחת שמתמודדת היטב עם
שינויים, שיודעת לתת ערך ללקוחות
שלה ולעובדים שלה. אני מאמין שאם
תשמור על העובדים שלך, הם ישמרו על
הלקוחות ועל האינטרסים של החברה" .
האם עמדתם ביעדים שהצבת לחברה?
"מוקדם לסכם, אך אנו בדרך לסיים שנה
בצורה טובה. צריך להיות ריאלי ולהבין
שהציפיות שהיו לנו לא יכולות להתממש
נוכח הסיטואציה שנכפתה עלינו, אבל אני
רגוע כי אני מרגיש שאנחנו ממצים את
הפוטנציאל שלנו וצועדים קדימה בהרבה
חזיתות ובמיוחד באימוץ טכנולוגיות חדשות
שמאפשרות לנו את ההרחבה בחו"ל".
מה הפעילות החביבה עליך בשעות
הפנאי?
"אני חובב ספורט מושבע. גם לראות וגם
לעשות. אני מתאמן לפחות 4-3 פעמים
בשבוע, אוהב לראות כדורגל, כדורסל,
אתלטיקה, טניס, מרוצי מכוניות וכו' וכו'.
אוהב מאד להרחיב ידע בתחומים משיקים
לעולמות התוכן של העבודה שלי: שיווק,
יעדי נסיעות, מודלים של ניהול. קורא
הרבה בתחום, ומעל הכול, ה'אי הירוק'
שלי, המשפחה שלי".
