צופים לעתיד
ה
נ
ש
ה
י
ש
נ
א
63
»
אנשי השנה
פספורט
»
ספטמבר 4102
, מנכ"ל הרץ ישראל:
דני שמעוני
"היעד לצמצם את הפער בינינו לבין אופרן"
דני, באיזו מידה מבצע 'צוק איתן'
פגע בכם?
"צוק איתן פגע מאוד. הייתה ירידה
של %04 בהזמנות מחו"ל ושל
ישראלים לחו"ל. בנוסף העונה
הייתה קצרה מאוד. גם מי שבא,
שהה תקופה קצרה בארץ".
האם אתה מרוצה מההישגים
שלכם בשנה החולפת?
"הייתי מרוצה כמובן פרט ליולי
אוגוסט".
'נפילת' טורקיה נותנת לכם יותר עבודה?
"כן. זה מביא יותר עבודה ליעדים אחרים
בהם שוכרים רכב,אבל היעד המרכזי שהחליף
את טורקיה זה יוון וגם שם לא לוקחים רכב".
סוכני הנסיעות למדו כבר למכור השכרת
רכב?
"סוכני הנסיעות יודעים היום יותר מתמיד
למכור השכרת רכב. הם צריכים יחס אישי,
איש קשר טוב, זמין ואמין, זמינות מערכת
הזמנות, חברה אמינה, אמצעים אלקטרונים
ממוחשבים, אינטרנט כדי לפשט את תהליך
ההזמנה".
התחרות בתחום השכרת הרכב גברה?
איפה הרץ ממוקמת? את מי
מהמתחרים אתה מעריך?
"התחרות בתחום ההשכרה
עולה משנה לשנה. אני קרוב
ל-02 שנה בענף ולא הייתה
שנה שהתחרות פחתה. הרץ
ממשיכה לגדול בהתמדה.
מקומה מבוסס בענף, בעיקר
בקרב סוכני הנסיעות. אני
בטוח שחלקנו יגדל מעתה עם
הייצוג שלנו בארץ לדולר וטריפטי. אנחנו
נותנים לסוכנים פתרונות מגוונים לסוגי
הלקוחות השונים. אני מעריך את אופרן,
שעושה עבודה יפה. אני חושב שאנחנו
עושים עבודה לא פחות טובה".
מה היעד שלך לשנה הקרובה?
"לצמצם את הפער בינינו לבין אופרן, כדי
שבהמשך נעבור אותם בנתח שוק, להמשיך
להוביל בקרב הסוכנים, להגדיל ולבסס את
פעילות דולר וטריפטי ולנכס אותם להרץ
כמו בכול העולם".
מה הפעילות החביבה עליך בשעות הפנאי?
"מלבד כדורגל, אני אופה חובב, אני מתמחה
בנושא ועברתי קורסים רבים".
, מנכ"ל סנורמה:
אורי שנבל
"אם לא הייתי נהנה, הייתי כבר פורש"
אורי, מבצע 'צוק איתן' פגע
בסנורמה?
"לדעתי, הייתה פגיעה גדולה
יותר בנופשונים הרגילים,
שמזמינים מהיום למחר או לעוד
שבועיים. אצלנו ההזמנות נעשות
הרבה זמן מראש. הייתה פגיעה
של כמה מאות נוסעים. אחרי
המלחמה אני רואה חזרה וחלק
מההפסד הוא מאחורינו. הפגיעה
לא מהותית".
בשנה הזו הצלחת לעמוד ביעדים שלך?
"ביעדים של רויאל קריביאן, שאנחנו מייצגים,
עמדנו בהצלחה גדולה כבר לפני המלחמה. עם
זאת, התוצאות העסקיות שלי תהיינה נמוכות
יותר מבשנה שעברה".
אגב, בענף הקרוזים יש יריבות והכפשות?
"לא, לא. לשמחתי עדיין לא. יש מספר
נציגויות פעילות. אפשר לומר לפעמים, שבדיוק
ההיפך וגם מחליפים דעות".
מי איש השנה שלך?
"איש השנה שלי הוא מנכ"ל אל על, דוד
מימון. אני חושב שיש לו צ'אנס רציני להבריא
את החברה וליצור מערכת חדשה מול סוכני
הנסיעות. לאור העובדה שהוא צמח
בחברה ומקצת היכרות אישית, אני
מעריך שהוא יהיה דמות השנה
בשבילי".
הסוכנים מקבלים כיום עמלה יפה
על מכירות הקרוזים. זה יימשך?
"בשנה הקרובה לא יהיה
שינוי מהותי בעמלות. העמלה
הממוצעת היא עדיין מעל %01.
אני מעריך שבשנים הבאות
תתחיל ירידה בעמלות, אבל לא דרסטית.
רויאל קריביאן רואה בסוכני הנסיעות כזרוע
השיווק העיקרית שלהם".
עליך אפשר לומר שיש לך עבודה שאתה גם
אוהב?
"אני לא ילד. אני בענף כבר 54 שנה, משנת
7691. אם לא הייתי נהנה, הייתי כבר פורש.
אני נהנה מהמשך הגידול והמשך היוזמות
ופעילויות השיווק. אני נהנה מהעבודה שלי".
לסיום, אורי, מה אתה אוהב לעשות מחוץ
לעבודה?
"התחביב שלי זה עבודה, אבל אני אוהב
קצת לצייר. אני הולך עם חבר לחוג ציור של
פורטרטים".
