מסכמיםשנה
ה
נ
ש
ה
י
ש
נ
א
ספטמבר 4102
»
אנשי השנה
פספורט
»
64
, מנכ"ל קשרי תעופה:
יורם מוטעי
"סוכני הנסיעות אחראים לגידול במחזורי המכירות שלנו"
יורם, למרות מבצע 'צוק איתן' האם
הצלחתם לעמוד ביעדים שהצבת השנה
לקשרי תעופה?
"החברה עמדה בכל היעדים שהציבה
לעצמה וכמובן התאימה אותם לאור
התפתחויות של צוק איתן".
איך אתה מסכם את השנה מבחינתכם?
"מוקדם עדיין לסכם, בגלל שלא הייתה עונה
בקיץ ביולי-אוגוסט. אנחנו מקווים שחלק
מהעונה יבוא לביטוי בחודשים ספטמבר-
אוקטובר. אני רוצה לומר תודה ענקית
לכל העובדים של קשרי תעופה, שידעו
התמודדות עם אתגר קשה במשך החודשיים
האחרונים, לכל הסוכנים על ההירתמות
והמכירות גם בתקופה הלא פשוטה ונאחל
לכולם שנה שקטה. אנחנו רואים בשנתיים
האחרונות המשך של המגמה, שהיקף
המכירות של קשרי תעופה ע"י הסוכנים
הולך וגדל והם אחראים לגידול במחזורי
המכירות. זאת לאור מגוון האפשרויות
שאנחנו מעמידים לטובת הסוכנים".
חוץ מצוק איתן מה האירוע המרכזי
שהיה השנה?
"צוק איתן הוא האירוע המרכזי, שטרף
את כל הקלפים ושינה את
כל ההיערכויות ואילץ אותנו
להתמודד עם מציאות,
שמעטים מאנשי התיירות
בעולם יכולים להבין אותה".
טורקיה ירדה מהמפה לתמיד?
"לא. טורקיה קיימת גם היום.
יש ישראלים שנוסעים. יש
טיסות".
כיצד אתה רואה את המאבק
בין הצ'רטריסטים? יש מלחמות, הצפת
מקומות?
"אין מלחמה. יש תחרות שרובה הוגנת.
כמו בכל שוק גם שוק התיירות הוא תחרותי
מאד. התחרות לא בין סיטונאי השכר
עצמם אלא בין הסיטונאים וחברות התעופה
וחברות הלואו קוסט. נכנסו שחקנים
חדשים לזירה והיא רחבת ממדים. היו שנים
שהייתה הצפה גדולה יותר של מקומות.
השוק התבגר, וכל אחד שוקל את צעדיו
לפני שמכניס קיבולת מיותרת לשוק".
ראינו הבעת אמון במניות קשרי תעופה,
כש-%5 מהחברה דרך מועדון 563
נמכרה לבעל עניין בשוק ההון. האם יש
לכך השפעה על החברה?
"בוצעה עסקה בבורסה
לגורם, שהוא לא בעל עניין
בחברה. אין לזה שום השפעה
על התנהלות החברה ועל
התוכניות, ולא על ההנהלה או
על העובדים".
בזמנו נכנסתם לאוטו יורופ
ולסנורמה. האם יש לכם
כוונה להיכנס להשקעות
בחברות נוספות?
"החברה צמחה בשנתיים האחרונות,
במוצרים שהיא מייצגת ומייצרת. הסינרגיה
קיימת והחברה גם בוחנת את המשך המגמה
הזו עם גופים אחרים. אם יהיה משהו
רלוונטי, אנחנו נשמח להיכנס".
הגדלתם את המכירות, אבל האם הרווחיות
נפגעה בגלל שנאלצתם להוריד מחירים
בעקבות כניסת הלואו קוסט?
"לא. צריך לנתח את הדוחות בראייה
שנתית לא בראייה רבעונית. מוקדם
להסיק מסקנות על השפעת הלואו קוסט,
ואי אפשר לנתח תוצאות של חברה,
שעיקר הפעילות שלה ברבעון השלישי".
השלכות 'צוק איתן' גרמו לך להדיר
שינה מעיניך?
"אני לא ישן ממילא, כך שלא הייתה
השפעה בכלל...".
האם המבצע גורם לכם להחליט על
שינוי יעדים, הקפאות...
"יש לנו זיכרון קצר ואלי טוב שכך. ב-1102
השוק התמודד עם אביב עמים ערבי והצפה
של השוק בטיסות של חברות תעופה זרות.
ב-2102 היה פיגוע בבורגס באמצע יולי,
שהייתה לו השלכה לא רק על בורגס.
ב-3102 בסוף אוגוסט-ספטמבר עמדו מאות
אלפי אזרחים בתור למסכות אב"כ ולא
בתור של משרדי הנסיעות על מנת להזמין
מוצרי תיירות. ב-4102 אנחנו מתמודדים עם
מגה אירוע. אז למעט אינטרוולים קצרים,
מי שמנהל חברה בענף התיירות לא יכול
להרשות לעצום עין".
מה אתה יכול לספר על תחביב שלך
מחוץ לענף התיירות?
"תחביב, שלצערי אני לא מוצא לו הרבה
פנאי, הוא דייג. אני אוהב את השקט. לשבת
ולחכות שהמצוף ישקע. בדרך כלל כשיש
פנאי, אני עושה זאת בכנרת או בירדן".
