מסכמיםשנה
ה
נ
ש
ה
י
ש
נ
א
ספטמבר 4102
»
אנשי השנה
פספורט
»
68
ויו"ר אוטו איטליה:
Avis
, מנכ"ל
יואב הורביץ
"האתגר שלנו הוא לדעת לפעול ולהתנהל גם לנוכח טלטלות וחוסר ודאות"
האם אתה מרוצה מההישגים שלכם
בשנה החולפת?
"ענף התיירות נפגע ללא יוצא מן הכלל
כתוצאה מהמצב הביטחוני. בהתחשב
בנסיבות ולמרות ההאטה הכללית בענף
הצליחה לשמור על
Avis
השכרת הרכב,
יציבות בזכות מגוון הפעילויות שלה
והשירותים אותם היא מעניקה בקטגוריות
נוספות, הן בתחום מכירת הרכב והן
בתחום הליסינג."
האם החברה עמדה ביעדים שהצבת?
"בסה"כ ולמרות ההאטה בתקופה
Avis
האחרונה, עד לסוף השנה האזרחית
תעמוד ביעדים שהצבנו לעצמנו השנה
ואף מעבר לכך."
האם התחרות בתחום ההשכרה גברה
השנה? איפה אוויס ממוקמת?
כידוע, להבדיל מחלק ממתחרותיה
Avis"
הינה חברה בינלאומית בעלת פריסת
הסניפים העולמית הנרחבת ביותר ולכך
יתרונות רבים. בישראל אנחנו ממוקמים
כיום במקום הרביעי והמכובד מבחינת
היקף הצי, היות ובחרנו להקטין את צי
הרכב באופן נקודתי במטרה להשביח
אותו בעתיד.
תחרות בכל תחום הינה
מבורכת ומועילה לכל
הצדדים. אנחנו מתעסקים
בעשייה, קידום ופיתוח
החברה על מנת שנוכל
להעניק ללקוחותינו את
השירות הטוב ביותר."
מה היעד שלך לשנה
הקרובה?
"המטרה שלנו השנה להמשיך
ולבצע אופטימיזציה, חידוש
צי רכבי ההשכרה ולהמשיך ולהתייעל
בתחום שירות הלקוחות ומתן הפתרונות
ושירותים משלימים. לאחרונה השקנו
המאפשר
wifi
car
לדוגמא את שירות ה-
גלישה מכל מקום במחירים אטרקטיביים
במיוחד."
מה מעצבן אותך בתחום ההשכרה?
"למרות שאנו פועלים בצורה מובנית
ומאורגנת, לצערי, ענף התיירות מושפע
מגורמים חיצוניים (מבצע צוק איתן)
שאין לנו שליטה עליהם. האתגר שלנו
הוא לדעת לפעול ולהתנהל גם לנוכח
טלטלות וחוסר ודאות המשפיע על
הענף."
אתם גם מוכרים בארץ, בין
השאר, את רכבי פרארי. איך
?
Avis
השילוב הזה ותרומתו ל-
"אוטו איטליה, יבואנית פרארי
ומזראטי בישראל, אשר בבעלות
נכנסה לשוק בשנת 2102. מאז
Avis
הפיכתנו משותפים לבעלים מלאים
לפני למעלה משנה, החברה הציגה
שיפור ברווחיות ועמדה ביעדים
המכירתים שהציבה לעצמה. יתרה
מכך, בהשוואה לשוק הרכב במזרח
אירופה, אליו אנו משויכים, אנו ממוקמים בין
הראשונים במכירות ביחס לכמות האזרחים
במדינה. אנו מאמינים בפוטנציאל הרב
שגלום בפעילות פרארי ומזראטי בישראל
וכפועל יוצא ממשיכים להשקיע בפיתוח
וקידום החברה.
,
T
לאחרונה השקנו את הפרארי קליפורניה
שעוררה הדים בעולם ובאזז בישראל בזכות
יכולותיה וביצועיה המרשימים. עד כה בוצעו
שתי הזמנות לרכב החדש ואנו צופים למכור
במהלך שנת 5102 כ-3 רכבים נוספים. סה"כ
המכירות נאמד בהיקף של כ-01 מיליון
שקלים.
אוטו איטליה מהווה חיבור טבעי לליבת
עסקנו, והמשך ישיר למגוון הפעילות
והמוצרים שאנו מעניקים ללקוחותינו, החל
ממסלולי ליסינג, מכירת רכב יד ראשונה,
מכירת רכב 0 ק"מ ומכירת רכבים מקטגוריית
הסופר פרימיום כדוגמת פרארי ומזראטי."
האם אתה חושב שסוכני הנסיעות יכולים
לעזור לכם גם במכירת פרארי?
"סוכני הנסיעות הינם שותף מלא ואסטרטגי
שלנו, אני בהחלט מאמין שניתן לבצע
שיתופי פעולה מול לקוחות הפרימיום של
סוכני הנסיעות ולהציע להם מגוון נוסף של
מוצרים."
האם צריך עדיין לשלם עמלה לסוכן הנסיעות?
"בהחלט כן. סוכן הנסיעות הינו שותף מלא
להצלחה שלנו. אנו מאמינים כי שיתוף
פעולה פורה תוך תגמול הולם הינו מפתח
להצלחה ולעמידה ביעדים המכירתיים שלנו.
הידוק מערכת היחסים מול סוכני הנסיעות
הינה חלק מהפעילות השוטפת שלנו לאורך
כל השנה."
מה אתה אוהב לעשות מחוץ לשעות העבודה?
"אני מטבעי מאוד ביתי ומשפחתי. בזמן
הפנוי אני נוהג לבלות עם משפחתי,
בין אם בנסיעות לחו"ל ובין בטיולים
משותפים בארץ."
יואב הורביץ מנכ"ל אוויס.
צילום: יהודה הדרי
